الوسيط العقارى في البيع و الشراء

المصداقية في التعامل مع الآخرين هي سمة من سمات الوسيط العقاري الجيد والذي يهدف إلي بناء سمعة طيبة وهذا يجعله مستهدفاً للكثير من العملاء سواء كان هذا في عمليات البيع أو الشراء فالوسيط التجاري الناجح هو الذي يعتبر أن مهنته خدمية أكثر منها كخدمة ربحية فإنه بذلك قد وضع نفسه في طريق النجاح و التقدم المستمر و يجعل منه ثقة لكل المهتمين من بيع أو شراء عقار ما وهذا ويعطيه القدرة بسهولة علي إقناع أيً من الطرفين بالطريق الصحيح ونحن هنا سوف نشرح بالتفصيل ما هو الوسيط العقاري وأهميته في سوق العقارات وكيف يكون وسيط تجاري محترف.

الوسيط العقاري

يعتقد الكثيرون أن مهنة الوسيط العقاري تتسم بالسهولة و من الممكن أن يعمل بها أي شخص غير محترف لهذه المهنة وهذا إعتقاد خاطئ قد أدي ذلك إلي إهتزاز ثقة الكثيرين في الأفراد والمؤسسات المحترفة والتي تعمل في هذا المجال من فترة زمنية طويلة و التي تكون مؤهلة لذلك العمل فيجب أن نعرف ما هو الوسيط العقاري جيداً حتي نحكم عليه وهل عمله يتسم بالسهولة أم هذا العمل يجب أن تقوم به أفراد أو مؤسسات مؤهلة ومحترفة للقيام بهذا العمل.

ما هو الوسيط العقاري

الوسيط العقاري هو فرد أو مؤسسة تهدف إلي الوساطة بين الأطراف المشاركة في أي صفقة سواء كانت هذه الأطراف تهدف إلي البيع أو الشراء ويكون هذا الوسيط العقاري دليل لكثيراً منهم حتي يشترون أفضل عقار أو منزل أو مشأةً ما أو العكس لمن يريد أن يبيع عقارً ما وهكذا ويتقاض عمولته بالإتفاق الرسمي قبل إتمام أي صفقة.

أهمية الوسيط العقاري

تكمن أهمية الوسيط العقاري سواء كان فرد أو مؤسسة في معرفة كل العقارات أو المباني في الحي أو المدينة التي يعمل بها و التي إتخذ منها مقراً حتي يزاول مهنته حيث هنا تأتي أهميته في تلبية مطالب العملاء سواء كانوا يبحثون عن عقار مناسب (لينك كيف تبحث عن العقار المناسب لك) بأفضل الأسعار أو إذا كان عميل يريد بيع عقار يمتلكه في أسرع وقت ومن المهام التي أيضاً يوُكل بها وهي البحث للعملاء عن عقار مناسب وذلك للإيجار وليس للتملك فتتعد مهمام الوسيط العقاري والتي يجب أن تكون مبنية علي دراسات مسبقة للحي والمكان لمعرفة ما يريده العميل جيداً وذلك لتيسير عملية البحث والوقت للعملاء .

الوسيط العقاري المحترف

الوسيط العقاري المحترف هو ليس الذي تكون مهنته فقط تقوم علي مساعدة العملاء علي البحث عن عقار مناسب أو بيع عقار بسعر جيد إنما تكون أكثر من ذلك وتشمل علي نقطتين وهما:

التثمين العقاري

هو تقدير العمر التقريبي للعقار والحالة الفنية له ثم يبدأ في تقدير قيمة العقار المالية حتي يتم بعد ذلك بيع هذا العقار أو شراء هذا العقار ومن يقوم بهذا التقدير للعقار شخص ذات خبرة في هذا المجال ومستوي عالي من التعليم ويعلم جيداً الأسعار وكيفية حسابها حيث أن التثمين يأتي بعد عمليات حسابية كثيرة فيجب علي من سوف يقوم علي ذلك أن يكون علي علم بكل هذه الأشياء ومعرفة الحالة الإقتصادية الحالية لسوق العقارات حيث بذلك يتمكن المثمن أن يحلل بيانات العقار ويعطي القيمة النهائية لهذا العقار, ويجب علي العميل قبل إجراء هذا التثمين أن يتأكد ممن سوف يثمن له العقار ولابد أن يري ما يثبت أن هذا المثمن له ترخيص مزاولة هذه المهنة حتي لا يأتي أحداً ما لا يعرف جيداً هذه المرحلة و يؤدي عدم المعرفته كيفية التثمين والتحليل والتقدير جيداً إلي إلحاق الضرر بالكثير من الأطراف المشاركة في هذه المرحلة.

المحلل العقاري

أصبحت كبري شركات العقار والتي تهتم بسوق العقارات سواء كان شراء أو بيع أو حتي تعمل في مجال الإستشارات العقارية أن يكون لديها محلل عقاري والذي يهتم هذا المحلل العقاري بتحليل السوق من عدة نواحي والتي جميعها تهتم بمدي إرتفاع أو إنخفاض أسعار العقارات والحالة الإقتصادية لسوق العقارات وما هي أسباب هذه الحالة ومدي تأثر سوق العقارات بها وأيضاً هذه المحلل يعرفك أفضل حلول يمكنك إتباعها في التمويل العقاري فكل هذا يعرفك أن الوسيط العقار ليس بهاوً وإنما هي مهنة تحتاج لمحترفين في أدائها.

مميزات الوسيط العقاري

مساعدتك في البحث

من أهم مميزات الوسيط العقاري وهي مساعدتك عن عقار مناسب يرضي طموحك فأعلم أن الوسيط العقاري المحترف سوف يكون معك عن] مشاهدة أي عقار ويعطيك الرأي المناسب فهو مؤهل بالخلفية الواسعة عن المنطقة التي تريد بها العقار ويجب أن تعرف أن الوسيط العقاري سوف يعطيك إحصائيات عن أسعار السوق العقاري الفعلي لمساعدتك في أخذ القرار المناسب عند الشراء ويمكنك أيضاً تصفح مواقع العقارات لتعرف متوسط الأسعار.

أفضل صفقة

إذا كنت تريد أن تبيع العقار الذي تمتلكه وتود أن تكون هذه العملية مربحة لك فالوسيط العقاري سوف يأتيك بأفضل صفقة لييرضي جميع الأطراف وأيضاً ليحقق مكسب من الطرفين فالعمولة التي سوف يتقاضاها لن تكون من طرف واحد ولكن من الطرفين فيجب أن يكون الوسيط التجاري ذات مصداقية وإقناع في المعاملة حتي تكون المنفعة شامله له وللطرفين.

التمويل العقاري

الوسيط العقاري يمنحك عددة نصائح لكيفية التمويل العقاري الجيد عندما تريد أن أن تشتري عقار فسوف يعطيك عدة نقاط أساسية في كيفية التمويل العقار وأفضل الأنظمة سواء في البنوك أو شركات التأمين العقارية فكل هذا يعطي الثقة في التعامل مع الوسيط العقاري أو مع العملاء.

عيوب الوسيط العقاري

الإهتمام بالعمولة قبل إرضاء العميل

من العيوب التي سيطرت علي بعض الوسطاء العقاريين وهي أن يبدي إهتماماته بالمال أكثرمن إرضاء العميل وتلبية حاجياته فند معاملتك مع الوسيط التجاري فسوف تعرف من كلامه هل هو محترف أم غير محترف وذلك إذا تكلم معك في العمولة الخاصة به قبل أن يلبي طلبك وهذا النوع من الوسطاء يفضل ألا تتعامل معه فسوف تجده غير مهتم إلا بالمال فقط ويمكن أن يؤدي الأمر إلي الإحتيال والنصب فيما بعد.

عدم المعرفة الكافية

كثرت الآن وظيفة الوسيط العقاري لأنها لا تحتاج لرأس مال كبير إنما تحتاج إلي خبرة والمعرفة الجيدة والكافية حتي تعطي للعميل الفائدة المرجوة فإذا سألك العميل عن بعض المعلومات الخاصة بالمنطقة أو العقار أو الأسعار ثم بعد ذلك إكتشف العميل أن هذه المعلومات خاطئة فسوف يعرف أن هذا الوسيط غير مؤهل للعمل في هذا المجال فيجب أن يكون الوسيط العقاري علي معرفة بكل شئ عن عمله حتي يكون موضع ثقة من العميل.

الوسيط المتجول

هناك الكثير من الوسطاء الذين لا يتخذون مكاناً أو مكتبً لهم ويمارسون هذه المهنة من المنزل وهؤلاء يسمون الوسطاء المتجولون وهو الذي يدلك فقط علي المكان ويأخذ عمولته ويذهب وعندما ترجع له بعد إتمام الصفقة في أي مشكلة بخصوص العقار سواء كان هذا العقار تم شرائه أو بيعه لا تجده وإذا وجدته سوف يقول لك لا دخل لي في هذه المشكلة فهولاء يحتسبون من الوسطاء العقاريين ولكن بدون دليل أو ترخيص مزاولة المهنة ولا تجد أي منفعة عندما تذهب للنقاش معه بعد إتمام الصفقة فيجب عليك التعامل مع الوسيط التجاري والذي له مكتب وترخيص مزاولة المهنة حتي تتفادي المشاكل فيما بعد.

نصائح للطرفين (الوسيط والعميل)

لا تحتال علي الوسيط العقاري

عندما تجد الوسيط العقاري معك عند كل خطوة من خطوات شراء أو بيع عقار أو منزل أو شقة ثم بعد ذلك لم تفي  بالإتفاق الذي بينكما وتذهب مباشرة لمالك العقار أو للعميل للإتفاق معه بدون الوسيط العقاري فهذا يعتبر ظلمً لهذا الوسيط وإهدار حقة وتعبة معك فيجب الإلتزام بكافة الإتفاقيات بينكما حتي تنال ما ترجوه من الصفقة بحيادية وعدل.

الإلتزام بالأسعار

عندما يعطيك العميل عقار أو منشأة حتي تبدء في الإجراءات لبيعها أو تسويقها بسعر محدد فلا تتلاعب بهذا السعر حتي تنال أنت الفرق أو العمولة فيجب عليك الإلتزام بكل ما يعطيه لك العميل فمن السهل معرفة هذا لأن سوق العقارات معروف وبالتالي كل هذا يؤثر علي سمعتك في السوق ويجعل العملاء لا يقتربون منك في تعاملاتهم المستقبلية.

إثبات العمولة

عند الإتفاق علي العمولة المقررة بينكما فيفضل أن يكون هذا علي أوراق رسمية أو أوراق تثبت ذلك و هذا لحفظ الحقوق بينكما , فإذا تم الإتفاق علي عمولةً ما بين العميل و الوسيط العقاري وعند قرار الشراء و البيع تم الإختلاف علي هذه العمولة سواء بالإرتفاع أو الإنخفاض فهذه الأوراق سوف تحفظ حق كل طرف من أطراف الأتفاق.

العرض المناسب 

إذا قام أحد العملاء بتكليفك بمهمة البحث عن عقار مناسب له و بعد البحث الكثير قد وجدت أكثر من عقار مميز فيجب عليك تنظيم كل هذه العقارات بطريقة تنظيمية ومحترفة تجعله يعرف إنك وسيط عقاري محترف يمكنه الإعتماد عليه في أوي وقت.

مهنة الوسيط العقاري ليست بالسهولة التي نعرفها فهذه المهنة لها أصول في التعامل مع الآخرين وأنت أيضاً يجب عليك عند التفكير جيداً قبل البيع أو الشراء فإختيارك لوسيط عقاري محترف هو الذي يجعل هذه الصفقات ناجحة وإذا كان لك رأيً أخر في هذا الموضوع فيسعدنا أن تشاركنا هذا الرأي.